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2016中国医美界最大黑马——“苏宁环球”来了

来源:微信公众号 新医频道 (作者;黄石头)

中国经济从前几年的高歌猛进到现在的增势放缓,多年的积弊逐渐暴露,行业间竞争越来越大,利润越来越薄,一些行业呈现出明显颓势。

大部分中小创业者在苦苦挣扎,而各路资本也在急于寻找出路。

在地产、制造业、IT等行业呈现不可避免的下行姿态时,医美业却独领风骚,2015年医疗美容行业创造了近1000亿的神话,并继续维持30%以上的复合增长率,引得各路资本纷纷垂青。

自2015年起,大量资本开始布局医美业,不仅有红杉资本、经纬、IDG、赛富等财务投资者入股医美APP,也有恒大、苏宁、朗姿股份、华邦制药等产业资本布局医疗机构,已经上市的华韩、丽都等机构也在大举扩张机构数量。

真可谓是风起云涌,群雄逐鹿。

诸多资本中,有一匹黑马格外引人注目,它就是——苏宁环球。 

一、重磅来袭

让我们先看看苏宁环球这一年来的大动作吧。

2015年初,苏宁环球确立大文体、大健康、大金融三大转型方向,开始了去地产化进程。

自2016年起,苏宁环球开始落实健康产业方面的布局,其出手之大,速度之快,效率之高,令业内外人士惊叹不已。

2016年1月4日,苏宁环球公司全资子公司苏宁环球健康投资发展有限公司与韩国韩国最大的健康医疗集团ID健康产业集团、朴相薰、韩国ID美容整形医院共同签署《框架协议》,苏宁环球将增资韩国ID健康产业集团,并计划与其在中国大陆成立合资公司,其产业布局包括ID医美、医院渠道化妆品、干细胞、健康检测、培训等业务。

2016年7月3日,苏宁环球发布重组预案,拟作价2.08亿元收购医疗美容医院伊尔美港华80%的股权。

2016年7月15日,苏宁环球所有高管云集上海,在浦东卓美尔喜马拉雅酒店召开了盛大的2016年战略发布会。董事长张桂平强调,公司在2016年主要突出医美战略重点,布局关联健康产业领域,确保在大健康领域实现跨越式发展。

发布会上,苏宁环球宣布与韩国ID集团及更美APP签署合作协议,出资1.34亿投资国内最具影响力的医美O2O公司更美互动,并借此整合线上及线下渠道,以医疗美容为突破口,切入大健康产业。

出资3.6亿元与韩国ID健康产业集团共同设立中国境内合资公司,构建医美线上、线下消费闭环。

 同时,与大股东共同出资成立医美基金并增资至50亿元,以医美基金为主体开展投资业务,主要投资对象为整形医院及上下游相关标的。

2016年7月18日,苏宁环球股份有限公司发布重磅消息,董事会正式公告显示,其投资的医美产业基金又完成了多家医美企业的股权收购活动,具体包括:

1、收购北京美联臣医疗美容医院有限公司(黄彩英,黄金雄,黄光标)14540.24万元

2、收购唐山美联臣医疗美容医院有限公司(黄德新,杨国先,弘大(北京)医院管理有限公司)2850.20万元

3、收购石家庄美联臣医疗美容医院有限公司(股东:北京五洲投资有限公司及黄金雄等八人)2318.01万元

4、收购无锡美联臣医疗美容医院有限公司(陈清等五人)2095.50万元

5、收购武汉韩辰医疗美容医院有限公司80%股权(卓振乾等三人)5200万元

6、收购昆明韩辰医疗美容医院有限公司(黄建东等四人)5200万元

7、收购广州妍雅医疗有限公司(付海东等两人)400万元

8、收购上海港隆中医诊所有限公司80%股权(上海港华整形外科医院管理有限公司)100万元

9、收购上海古北悦丽医疗美容诊所有限公司80%股权(邹向明等两人)100万元

10、收购上海悦美医疗美容诊所有限公司80%股权(上海港华整形外科医院管理有限公司)100万元

11、收购上海港华医院(不同于伊尔美港华)80%股权(上海嗨佩广告有限公司)以审计结果为准,不高于2.4亿

此次收购总金额合计近5.7亿。

所收购的医院经营范围集中在:医疗美容,美容外科,美容牙科,美容皮肤科,美容中医科,整形外科等医疗整形美容业务。

苏宁环球副总裁、苏宁环球资本总裁贾森明确表示,在国民收入持续增长,医疗健康市场消费持续保持高增速的背景下,国内医美行业加速整合及上市,苏宁环球快速切入医美产业是应势之举。

二、后来居上

从地产转型文体健康,苏宁环球今年的一系列大动作,可以看出它对医美产业的庞大布局和雄心勃勃。

作为医美从业者,尤其是跟苏宁环球此次冾谈的多个机构负责人有密切交往的业内人士,笔者对于苏宁环球一系列重大布局有一些自己的观点和预测,故撰写此文,主要会以苏宁环球此次并购事件为例,让更多医美业内人士、医美投资者、资本市场,对医美业未来的发展格局有一个新的视角和思路。

观医美市场,能者甚众,本人才疏,仅以个人浅见,权做抛砖引玉。

首先,我毫不怀疑,苏宁环球此次在医美行业的重大举措,无论未来成效如何,都必将载入中国医美业的史册,对改写中国医美市场的投资格局,品牌运作模式,尤其是与资本对接方式将具有革命性的冲击作用。

苏宁环球此次一举对国内十一家医美机构进行了收购,其影响力远远大于以往任何一次资本的介入,包括恒大收购韩国最大整形机构原辰、巨资筹建超二万平方米的天津恒大,以及广发证券注资爱斯特整形力求扶持其上市,更远远超出了多年前多轮风投注资伊美尔成立股份有限公司在全国扩张试图与莆系医美相抗衡等等过往资本对医美界重大事件的影响。

苏宁环球此次收购最大的不同在于,它是从源头直接开始收购,直接把莆系大型医院做为切入点,在收购手法上,最大限度地保留了医院原管理团队。

其实笔者早在数月前就已得知,数家跟笔者有关联的医美机构,正在同时在和多家投资机构洽谈中,这其中不乏实力雄厚的已上市公司资金、或准上市风投资本,也包括现在已经完成合同公告的苏宁环球。

苏宁环球并不是第一个来访者,也不是最财大气粗的那个,然而却后来居上,成为了最后的胜利者。

为什么?

据笔者了解,此次并购从洽谈到确定时间很短,最短的前后加起来也就两个来月。

苏宁环球对一些重大收购能在短短的两个月内,走完多家整形美容医院的收购流程,最后达到短时间内,十一家医美机构签订并购协议,其决策之果断,定价之精准,进展之迅速,令其它投资机构望尘莫及。

公司收购是一个很复杂的过程,从最初的接触了解,到报价还价,到反复的谈判拟定条款,到签定合同,办理各种股权转让手续,直至最终正式公告,对于无法暗箱操作,规矩多,流程慢,环节繁琐的上市公司来说,其中的过程尤为艰难。

而从这次的大规模收购可以看出,苏宁环球摈弃了一般上市公司拖沓的毛病,在决策上,它更果断,在定价上,他寻求的是买卖方双赢的定价策略,也因此,在谈判效率上,它先人一步。

相比而言,恒大虽然在资金上更雄厚,然而锣响了半天,也仅做了两件正事,一是收购韩国原辰,二是在天津投资了一家医院,不仅效率低下,冗长拖沓,现在看短时间内并不会有精彩下文,甚至中长期内,“恒大医美”很有可能重蹈“恒大冰泉”令人尴尬的覆辙。

三、尊重与融合

作为医美机构的投资人、合作者,笔者也曾经接洽过来自各方的资本,在接触中给我的感觉是,这些资本大多对医美行业抱有一定的偏见,反映在态度上,就是显得有些傲慢。

医美是近十几年来发展出来的一个新行业,与其它行业相较,初期从业人员的文化水平普遍偏低,而且很多老板有自己的想法,相比文凭,他们更看重行业经验和实操能力,看重能带来实实在在效益的人才。

然而这些老板眼中的精英人才,也许在资本眼中,连互联网时代的一些时髦、高端的名词都听不懂。他们却不知道,恰恰是这些他们眼中的“土包子”,却为医美行业的发展带来了巨大的动力,而那些所谓的高端资本精英、管理精英、品牌及营销高手,进入医美业后却往往水土不服。

就在一年前,位列地产前三甲,年销售过千亿的地产大鳄恒大,雄心勃勃想转型进入健康医疗领域,用人之际,恒大HR纷纷出击,与各地猎头广泛联络,网罗医美业的各路精英,然而一谈之下,却大为失望,觉得大多数都层次不高,徒有虚名,还不如用自己的原班人马,无非是转个型呗。

恒大想得很简单,然而后来才发现,在其它行业玩得风生水起的精英们却玩不转这看似简单的医美业了。

相比而言,苏宁环球就显得聪明多了。

从这次大收购就能看出来,它在收购医美机构的同时,对原来的股东,原来的经营模式,原来的团队,采取了尽量保留和尊重的态度。

在这一点上,苏宁环球体现了一个大集团公司的大度、克制、包容,追求共赢的良好素质。

那么,是不是有了个好的开头,就会有好的结局呢?

这个很难说。

医美行业这么多年不规范的发展,产生了很多行业特性,上市公司因为透明度的原因,有些问题更加无法回避。

比如人才问题,可能因为必须交纳个人所得税导致实际减薪,而造成人才流失。

比如公关问题,一旦进入上市公司的运作,公关的效率会大打折扣,暗箱操作变得困难。

比如市场推广,以往追求高效率,高投入,高回报而约定成俗的广告返点,将难以展开。

对苏宁环球来说,在未来方向还不太明朗的前提下,率先体现出尊重市场,尊重原有的创业者和资金(这一点,从公告中让原股东保留20%股份就能看出),尊重保留原来创业团队人才的态度,这种大方、友善的姿态,比起近期热门的“宝能驱万科全体董事会”事件,可高明太多了。

首先会让原来的机构继续心甘情愿地为他创造更好的效益,促成资本的完美过渡,此外,也能使自己在其它潜在的合作者中获得了良好的口碑,对于未来的战略发展无疑大有裨益。

四、品牌与战略布局

苏宁环球在它15日的战略发布会上,现场首次揭晓了公司倾力打造的医美新品牌——苏亚医美。并表示,在聚集丰富的市场渠道和优质的资源的基础之上,苏宁环球立足苏亚医美,结合线上、线下优势打造自主医美品牌,将更加有利于市场的扩张以及影响力的提升。

苏宁掌舵人,曾有过成功操作东方卫视等知名品牌的辉煌历史。

所以笔者相信,在医美品牌的操作上,他们也已经有了详细的战略部署,虽然在执行过程中可能会有些走样。

苏宁环球本次通过一系列高性价比的收购行为,将一大批具有相当知名度的整形医院收入囊中,其中一些还是连锁品牌,比如韩辰在昆明和武汉,仅仅一两年时间就做到前五名,美联臣在北京和石家庄地区均具有不错的知名度,虽然当前利润可能并不算高。

通过收购,苏宁环球迅速获得了国内华北,华东,华南区整形医院牌照及客户资源,丰富了医美产业基金在医美领域线下资源与市场,使得苏宁环球得以快速进入医美行业,抢占市场份额。

可以预测,下一步,苏宁环球将迅速整合这些优质资产,打造出一艘医美业的航空母舰,将健康产业链的布局继续壮大和完善,成功地完成集团转型的大战略目标。

当然,对于苏宁环球怎么整合这些全国各地的11家整形医院,多个整形品牌,是采用“苏亚医美”全新的单一品牌战略,还是保留原有品牌,形成“宝洁”公司的多品牌战略?暂时未看到苏宁环球关于品牌战略布置方面的公示。

不过相信在本土化精英、曾经创造过东方卫视等知名品牌的成功运作的苏宁环球医美掌舵人的带领下,苏宁环球医美不仅在此次并购上亮点多多,未来在品牌运作、广告营销,及和演艺明星、电视节目、电影产业等方面的跨界合作,依然会保持非常多的闪光点和很多的创新。

但不是因此就确定苏宁环球医美的未来一定是一帆风顺、一飞冲天的,反之,笔者依然担心,作为一群资本运作精英、品牌及媒体运作高手,对于一个医疗色彩极其浓厚的医美项目运作,是否真的能一直像其并购那样顺风顺水下去?笔者充满担忧。

对于并购,只要对很多人和事,对过往的企业创业历史多一点尊重,不要太过“有钱就是大爷”这样的惯性的资本傲慢和偏见,自然就很容易做到顺水行舟。

但对于苏宁环球医美未来的这十一家整形美容医院的运作,则远远没有这么简单,将不再是“用心态、胸怀就能克敌制胜”了。

相反,笔者对苏宁环球医美未来运作充满担忧,正因为这个担忧,才撰写了这个系列的文字。

本篇将着墨于此,下篇笔者将就苏宁环球医美未来运作过程中可能会遇到的泥滩、陷阱做一些提前的提醒,算是一个医美老人对一个自己内心敬佩的资本运作团队一些善意的提醒吧。

医美这个圈,水很深,需要很大的激情和持续的创新,需要强大的意志力和心理承受力,既要有大的宏观思维和战略布局,但更要对一线的人和事以直接的、持续的、长期的巨大支持,坦率说,笔者在很多方面是不够格的,所以现在选择当逃兵。

然而,苏宁环球医美团队在这次并购上,展现出的雄厚资金实力、高超的水准,以及超乎寻常的素质和博大的胸怀,确实让笔者叹服,故此特别撰写这些系列文字,希望能为苏宁环球医美的未来给以最大的祝福,希望中国能真正诞生出国际化的医美大鳄集团。